Sim, existe um fenômeno real por trás dessa percepção: o setor de apostas passou a movimentar muito dinheiro e a investir agressivamente para conquistar atenção. Mas dizer que as bets, sozinhas, encareceram toda a publicidade ou estagnaram a economia brasileira seria ir além do que os dados permitem afirmar.
O ponto mais interessante está em outro lugar: uma empresa que vende roupas, alimentos, serviços ou qualquer produto físico hoje disputa espaço publicitário com negócios que possuem uma lógica econômica completamente diferente.
A dimensão das apostas no Brasil mudou rapidamente
Um estudo do Banco Central estimou que empresas de apostas receberam, em média, R$ 20,8 bilhões por mês entre janeiro e agosto de 2024, enviados por aproximadamente 24 milhões de brasileiros. O BC estimou ainda que cerca de 15% dos valores apostados permaneciam com as empresas, enquanto o restante retornava na forma de prêmios.
Naturalmente, nem todo dinheiro apostado deixa de circular pela economia. Também seria errado afirmar que as bets não possuem custos ou não pagam impostos. O mercado regulado possui despesas operacionais, tributação, tecnologia, funcionários, meios de pagamento, marketing e exigências regulatórias.
Mas existe uma diferença importante quando olhamos para aquisição de clientes.
Uma empresa que vende uma camiseta precisa produzir, armazenar, embalar e entregar aquela camiseta. Um restaurante precisa comprar ingredientes, manter funcionários e preparar refeições. Uma indústria precisa produzir aquilo que vende.
Uma plataforma digital de apostas possui outra estrutura econômica e pode destinar uma parcela relevante de sua receita à aquisição e retenção de usuários.
E é justamente aí que a história começa a ficar interessante.
As bets entraram pesado na publicidade digital
O Digital AdSpend 2025, estudo do IAB Brasil com dados da Kantar IBOPE Media, mostra que os investimentos brasileiros em publicidade digital chegaram a R$ 37,9 bilhões em 2024, crescimento de 8% sobre 2023.
Dentro desse mercado, nenhum dos 15 principais setores analisados cresceu tanto quanto jogos e apostas.
O investimento digital da categoria aumentou 192% em apenas um ano. Para comparação, educação cresceu 43%, automotivo 33% e serviços 32%.
Isso não significa que as bets fizeram o anúncio da sua empresa ficar 192% mais caro.
Publicidade digital funciona por sistemas complexos de segmentação e, muitas vezes, leilões. Público, localização, objetivo, concorrência, qualidade do anúncio e inúmeros outros fatores interferem no preço.
Mas mostra algo importante: um setor com enorme capacidade de investimento entrou agressivamente na disputa pela mesma coisa que praticamente todas as empresas querem comprar: atenção.
E não apenas no Google ou Instagram.
Bets estão em influenciadores, clubes, transmissões esportivas, camisetas, estádios, mídia exterior, afiliados e diferentes formatos digitais.
A presença tornou-se tão relevante que o próprio CONAR ampliou, em agosto de 2026, as restrições para publicidade de apostas, incluindo novas regras envolvendo influenciadores e afiliados. O governo federal também reforçou neste ano as exigências para comunicação e publicidade do setor.
Talvez o problema seja depender demais de atenção comprada
Aqui aparece uma discussão maior do que as próprias bets.
Durante anos, empresas se acostumaram com uma lógica relativamente simples: colocar dinheiro em uma plataforma para alcançar pessoas.
Só que atenção é um recurso limitado.
Quando novos anunciantes com grande capacidade financeira entram nessa disputa, depender exclusivamente de mídia paga deixa a empresa vulnerável a algo sobre o qual ela possui pouco controle: o preço de continuar aparecendo.
Por isso, construir presença digital própria ganha outra importância.
Site, conteúdo encontrável no Google e nas ferramentas de IA, base de clientes, newsletter, reputação, avaliações, comunidade, busca pela marca e relacionamento direto não substituem publicidade.
Eles diminuem a dependência dela.
Essa talvez seja a parte mais importante dessa discussão. O problema não é existir alguém disposto a pagar mais pela atenção. É sua empresa precisar comprar atenção toda vez que quiser ser lembrada.
Fontes:
- Banco Central do Brasil, Análise técnica sobre o mercado de apostas online no Brasil e o perfil dos apostadores. Acessar estudo do Banco Central
- IAB Brasil e Kantar IBOPE Media, Digital AdSpend 2025, ano-base 2024. Acessar o Digital AdSpend 2025
- Ministério da Fazenda, Como será a tributação das empresas de apostas? Acessar Ministério da Fazenda
- Ministério da Justiça e Segurança Pública, Portaria interministerial estabelece regras para proteger o consumidor na publicidade de apostas. Acessar publicação oficial
- CONAR, Atualização do Anexo X amplia restrições à publicidade de apostas. Acessar CONAR
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