Saiba como superá-las com base em dados reais
Você já sentiu que empreender é como andar em uma corda bamba entre sonho e sobrevivência?
Segundo o SEBRAE, 22% dos empreendedores que encerram suas atividades apontam a falta de capital de giro como principal causa, e outros tantos citam planejamento insuficiente e falta de clientes.
Empreender exige coragem, mas também estratégia, método e clareza.
Neste artigo, reunimos as 10 maiores dificuldades enfrentadas pelos empreendedores e mostramos como transformá-las em oportunidades, com base em dados de institutos confiáveis como SEBRAE, GEM (Global Entrepreneurship Monitor) e FGV.
1. Falta de clareza no Propósito e no Modelo de Negócio
A ausência de planejamento é uma das principais causas de fracasso, segundo o Sebrae. Muitos começam com uma boa ideia, mas sem saber quem atendem, o que entregam e como geram lucro.
Solução:
- Use o Business Model Canvas (Quadro de Modelo de Negócios) para estruturar sua proposta de valor.
- Crie um MVP (Produto Mínimo Viável) para testar sua ideia no mercado real.
- Revise o modelo a cada trimestre, empreender é um processo vivo.
📊 Base: “Falta de planejamento estratégico” é um dos principais motivos de fechamento precoce de empresas no Brasil (Sebrae, 2024).
2. Gestão Financeira fraca
Mais de 52% dos pequenos negócios brasileiros não têm reserva financeira e 12% enfrentam dificuldade para pagar contas mensais (Sebrae + FGV, 2023).
Solução:
- Separe contas pessoais e empresariais.
- Crie um fluxo de caixa mensal com previsões realistas.
- Tenha uma reserva de emergência de 3 a 6 meses de custos fixos.
- Use ferramentas como Nibo, Conta Azul ou planilhas do Sebrae.
3. Falta de clientes e vendas irregulares
Para 32% dos empreendedores, a maior dor é falta de clientes (Pesquisa Pulso Sebrae, 2024).
Solução:
- Construa uma estratégia de vendas (muitos chamam por aí de funil de vendas): atração, relacionamento e conversão.
- Invista na sua marca (branding) e posicionamento digital.
- Utilize CRM (como HubSpot Free ou Trello) para acompanhar os seus contatos (leads), tem dificuldade? Use uma planilha excel básica com nome, contato (celular ou whatsapp), data que entrou em contato, se comprou ou não, etc.
- Teste canais pagos e orgânicos, e meça resultados: a ação que fiz funcionou ou não?
4. Falta de Produtividade e Organização
A sobrecarga é um problema real. Muitos empreendedores se dividem entre vendas, finanças, operação e marketing, o que gera estresse e baixa performance.
Solução:
- Use blocos de tempo e métodos de produtividade como Pomodoro.
- Foque no que gera resultado (princípio de Pareto: 20% das ações geram 80% dos resultados).
- Automatize tarefas repetitivas e delegue o que não é essencial.
Segundo o Sebrae, o acúmulo de tarefas e decisões é um dos fatores que mais gera desgaste emocional e impacta a performance.
5. Dificuldade em cobrar o Preço Justo
Com a alta de custos, muitos empreendedores não repassam reajustes e comprometem suas margens.
A falta de estratégia de precificação é recorrente, e muitos acabam competindo por preço em vez de valor.
Solução:
- Baseie-se no valor percebido, não apenas no custo.
- Mostre provas sociais e resultados concretos.
- Ofereça pacotes escalonados (básico, intermediário, premium).
📊 Dados: A “dificuldade de precificação” aparece entre as principais barreiras em estudos do Sebrae sobre mortalidade empresarial.
6. Falta de Estratégia de Marketing
Muitos empreendedores “postam por postar”, sem metas nem métricas.
Solução:
- Defina objetivos mensuráveis (atrair, engajar, converter).
- Foque em 1 ou 2 canais principais para dominar antes de expandir.
- Mensure tudo: use Google Analytics e Meta Business.
- Combine conteúdo orgânico com campanhas pagas otimizadas.
📊 Base: Marketing deficiente é uma das principais causas de vendas irregulares, segundo o Sebrae.
7. Dificuldade em montar e gerir Equipe
Empreendedores centralizadores limitam o crescimento do negócio.
A ausência de processos documentados e a falta de delegação travam a escala.
Solução:
- Documente tudo: use checklists e tutoriais.
- Comece com freelancers e parceiros.
- Estabeleça rotinas de feedback e capacitação.
📊 Base: Segundo o Sebrae, a gestão de pessoas é uma das principais competências a serem desenvolvidas nas MPEs.
8. Falta de Inovação
Inovar não é só usar tecnologia, é encontrar formas melhores de entregar valor.
Solução:
- Faça pesquisas de satisfação e colete feedback.
- Observe concorrentes e tendências do setor.
- Teste protótipos e aplique melhorias rápidas.
- Participe de hubs de inovação e programas de aceleração.
📊 Base: A inovação é um dos fatores que mais influenciam a longevidade das empresas, segundo relatórios do GEM Brasil 2023.
9. Desafios emocionais
Medo de errar, solidão, ansiedade e sobrecarga são emoções comuns.
Mais de 49% dos brasileiros dizem evitar empreender por medo de fracassar (GEM, 2024).
Solução:
- Busque redes de apoio e mentorias.
- Invista em autoconhecimento e inteligência emocional.
- Tenha pausas planejadas, hobbies e tempo para a saúde mental.
10. Dificuldade para Escalar
Muitos negócios param de crescer porque dependem 100% do dono.
Solução:
- Crie processos padronizados e automatize rotinas.
- Use indicadores de crescimento (CAC, LTV, ticket médio).
- Reinvista parte dos lucros em tecnologia, equipe e marketing.
📊 Base: No Brasil, apenas 60% das empresas sobrevivem após 5 anos — a falta de escalabilidade é um dos principais fatores de mortalidade (Sebrae, 2023).
Conclusão
Empreender não é sobre ter todas as respostas, mas saber fazer as perguntas certas e buscar dados reais para tomar decisões conscientes. Com planejamento, clareza e adaptação, você transforma obstáculos em pilares de crescimento.
O caminho é exigente, mas possível, e o conhecimento é a ponte entre sonho e resultado.
Fontes e Referências:
- Sebrae (2023–2024) – Relatórios de sobrevivência, desafios e perfil das MPEs.
- GEM (Global Entrepreneurship Monitor) – Relatório 2024 sobre empreendedorismo e medo de fracasso.
- FGV + Sebrae – Sondagem MPE 2023.
- Agência Brasil – Dados de mortalidade empresarial.
- Pesquisa Pulso dos Pequenos Negócios (Sebrae) – 2024.
