Existe uma regra que dominou a internet nos últimos anos: para crescer, você precisa escolher um nicho. Não apenas um nicho, mas um nicho extremamente específico. A recomendação parecia lógica. Quanto mais definido o tema, mais fácil para o algoritmo entender seu conteúdo e mais fácil para as pessoas associarem você a determinado assunto. O problema é que essa ideia foi simplificada demais e, como acontece com frequência no marketing digital, uma estratégia válida acabou sendo transformada em dogma.
Hoje existe uma geração inteira de criadores, profissionais e empresas que se sente presa porque acredita que não pode falar sobre mais nada além do assunto que escolheu inicialmente. O resultado é uma internet cada vez mais parecida, onde todo mundo usa as mesmas estruturas, os mesmos ganchos, os mesmos formatos e até as mesmas opiniões. O mercado ensinou as pessoas a encontrar um nicho, mas esqueceu de ensinar algo mais importante: construir uma identidade.
Recentemente, analisando o trabalho do criador de conteúdo Pedro Miziara, apresentado pela criadora Ana Tex, ficou evidente que talvez a discussão mais importante não seja sobre nicho. Talvez a discussão seja sobre coerência. Pedro fala sobre decoração, reforma, cinema, moda, relacionamentos, academia, gatos e diversos outros temas. Pela lógica tradicional do marketing digital, isso deveria prejudicar seu crescimento. Mas acontece justamente o contrário. Seu público cresce, se engaja e acompanha conteúdos completamente diferentes entre si porque existe algo que permanece constante: a forma como ele enxerga o mundo.
O mercado confundiu nicho com posicionamento
Durante muito tempo, a internet recompensou quem encontrava uma categoria específica e repetia o mesmo assunto indefinidamente. Isso funcionou porque os algoritmos ainda eram relativamente limitados. Eles dependiam muito mais de palavras-chave e padrões simples de classificação. Hoje o cenário é diferente. Plataformas, mecanismos de busca e sistemas de inteligência artificial conseguem identificar contextos, relações e padrões muito mais complexos.
Isso parece simples, mas não é.
Quando alguém acompanha um criador como Pedro Misiara, não está necessariamente acompanhando um tema. Está acompanhando uma visão de mundo. O que conecta um vídeo sobre um tapete antigo, uma reforma de apartamento ou uma reflexão sobre amizades não é o assunto. É a narrativa. É o tom. É a personalidade. É a forma como a história é contada.
Na prática, isso significa que as pessoas raramente seguem apenas conteúdos. Elas seguem perspectivas. Seguem formas de pensar. Seguem sinais.
Essa é uma diferença fundamental que muitas empresas ainda não entenderam.
A verdadeira força está nos sinais
No criem.cc já discutimos diversas vezes o conceito de alinhamento de sinais e a chamada Regra da Mesma Mensagem. A ideia é simples: uma marca pode falar sobre assuntos diferentes, mas não pode transmitir mensagens contraditórias.
Uma empresa de logística pode produzir conteúdos sobre tecnologia, gestão, sustentabilidade, pessoas e operações. Uma indústria pode abordar inovação, mercado, cultura organizacional e desenvolvimento de produtos. Um escritório de arquitetura pode falar sobre design, comportamento, urbanismo e negócios.
O problema nunca foi a variedade de temas. O problema sempre foi a falta de coerência.
Quando cada conteúdo transmite uma percepção diferente, o público não consegue entender quem você é. Quando todos os conteúdos reforçam a mesma visão, os temas deixam de ser uma ameaça e passam a ser uma oportunidade.
É exatamente isso que acontece com criadores que conseguem construir comunidades fortes. Eles não estão presos a um nicho. Eles estão ancorados em uma identidade.
Storytelling está vencendo fórmulas
Outro aspecto interessante desse movimento é a perda de força das fórmulas prontas. Durante anos ouvimos recomendações sobre ganchos de três segundos, cortes acelerados, promessas exageradas e estruturas rígidas para retenção. Essas técnicas continuam funcionando em determinados contextos, mas estão longe de ser a única alternativa.
Os conteúdos que mais chamam atenção atualmente costumam ter algo em comum: narrativa.
Em vez de interromper a pessoa com uma promessa agressiva, eles despertam curiosidade. Em vez de apresentar uma lista de dicas, contam uma história. Em vez de forçar retenção artificial, criam uma jornada que o cérebro naturalmente deseja concluir.
Quando Pedro mostra um apartamento antigo, um piso desgastado ou um tapete encontrado por cinquenta reais, ele não está vendendo uma transformação imediata. Ele está convidando a audiência para acompanhar um processo. O cérebro humano gosta de processos. Gosta de evolução. Gosta de descobrir o que acontece depois.
É uma lógica muito mais próxima do cinema do que do marketing tradicional. E talvez seja justamente por isso que funciona tão bem.
O que isso tem a ver com SEO, GEO e inteligência artificial
A maioria das pessoas ainda associa SEO a palavras-chave e posicionamento no Google. Mas estamos entrando em uma fase diferente da internet. Hoje, além dos buscadores tradicionais, precisamos considerar sistemas de inteligência artificial que interpretam conteúdos, entidades e relacionamentos.
Nesse cenário, identidade passa a valer mais do que repetição.
As IAs estão ficando cada vez melhores em reconhecer padrões de autenticidade. Elas conseguem identificar especialistas que falam consistentemente sobre determinado conjunto de ideias. Conseguem entender quais marcas mantêm uma mensagem clara ao longo do tempo. Conseguem relacionar temas diferentes quando existe um contexto coerente por trás deles.
Isso significa que repetir palavras-chave indefinidamente tende a perder relevância. Construir sinais consistentes tende a ganhar relevância.
É exatamente por isso que conceitos como GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e Alinhamento de Sinais estão se tornando cada vez mais importantes. O objetivo não é apenas aparecer em uma busca. É ser compreendido como uma referência dentro de um determinado contexto.
O que você pode começar a fazer agora
Se você sente que está preso em um único assunto ou tem receio de abordar temas diferentes, faça um exercício simples. Em vez de perguntar “qual é meu nicho?”, pergunte “qual é a mensagem que conecta tudo o que eu faço?”.
Uma empresa não precisa limitar seus conteúdos a um único tema. Ela precisa garantir que todos os temas apontem para a mesma direção.
Na TOSS, por exemplo, seria possível falar sobre web design, branding, Google Business Profile, inteligência artificial, SEO, atendimento, experiência do usuário e maturidade digital. À primeira vista parecem assuntos diferentes. Mas todos convergem para uma única ideia: organizar a casa digital das empresas.
- Essa é a mensagem.
- Esse é o sinal.
- Esse é o posicionamento.
Quando a mensagem está clara, os temas deixam de competir entre si e passam a reforçar a mesma percepção.
O que ninguém está dizendo sobre nicho
Talvez a pergunta nunca tenha sido “qual nicho escolher?”. Talvez a pergunta correta seja “qual percepção você quer construir?”.
O mercado passou anos ensinando pessoas a encontrar uma categoria. Agora estamos entrando em uma fase em que a diferenciação acontece pela identidade. O assunto continua importante, mas deixou de ser o protagonista. O protagonismo está migrando para a confiança, para a coerência e para a capacidade de sustentar uma visão própria ao longo do tempo.
Quem entender isso primeiro terá mais liberdade para criar, mais facilidade para construir autoridade e mais chances de permanecer relevante em uma internet cada vez mais dominada por algoritmos inteligentes.
Porque, no fim das contas, as pessoas não seguem nichos.
Elas seguem significado.
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